Większość narzędzi AI ma już program dla startupów, a te przydatne łatwo pomylić, bo każdy inaczej ocenia, kto się kwalifikuje. ElevenLabs liczy pracowników, Fireflies patrzy na to, ile pieniędzy udało się pozyskać, Typeform bierze pod uwagę finansowanie i przychody, Novita AI chce wsparcia funduszu VC, a Vast.ai zwraca tylko to, co już zostało wydane. Wniosek do niewłaściwego programu to tydzień czekania na odmowę.
Przejrzeliśmy sześć programów na stronach samych dostawców. Poniżej opisujemy, co daje każdy z nich, jakie limity decydują o kwalifikacji i jak kredyty faktycznie trafiają na konto.
Sześć programów w skrócie
- ElevenLabs: 12 miesięcy w Scale plan i 33 000 000 znaków dla firm, które mają mniej niż 25 pracowników.
- Murf: 1500 USD w kredytach API na 3 miesiące dla firm młodszych niż 10 lat, zatrudniających mniej niż 100 osób.
- Novita AI: do 10 000 USD w kredytach dla startupów AI wspieranych przez fundusze VC, na etapie Series B lub wcześniejszym.
- Fireflies.ai: 6 miesięcy w Business plan za darmo dla startupów, które pozyskały mniej niż 5 mln USD i zostały założone w ciągu ostatnich 5 lat.
- Typeform: 75% zniżki na Business plan przez rok dla startupów na etapie seed, z finansowaniem i przychodami poniżej 1 mln USD.
- Vast.ai: wydatki na GPU zwracane w kredytach dolar za dolar, do limitu ustalanego przez Vast.ai.
Głos: grant ElevenLabs dla startupów
Grant ElevenLabs dla startupów daje zatwierdzonym firmom 12 miesięcy w Scale plan oraz 33 000 000 znaków do wykorzystania. Kończy się po 12 miesiącach albo po wyczerpaniu znaków, zależnie od tego, co nastąpi wcześniej, a potem konto przechodzi na Free plan.
Limitem jest liczba pracowników: mniej niż 25 w chwili, gdy ElevenLabs otrzymuje wniosek. Potrzebny jest też firmowy adres e-mail i długoterminowy produkt z planem biznesowym lub planem monetyzacji. Wykluczone są agencje, firmy doradcze i MŚP, a także produkty dla użytkowników w wieku 18 lat lub młodszych. Każda firma może złożyć wniosek tylko raz. ElevenLabs odpowiada w ciągu mniej więcej tygodnia.
API głosowe: Murf Startup Incubator
Program Murf jest węższy i krótszy. Murf Startup Incubator Program daje zatwierdzonym startupom 1500 USD w kredytach na Murf API do wykorzystania w ciągu 3 miesięcy.
Pod względem liczby pracowników i wieku firmy próg jest łagodniejszy niż w ElevenLabs: firma musi być założona mniej niż 10 lat temu, mieć mniej niż 100 pracowników, w pełni działającą stronę internetową i uzasadniony przypadek użycia API. Startupy, które chcą odsprzedawać Murf API, się nie kwalifikują. Prawdziwym ograniczeniem jest okno 3 miesięcy. Wniosek warto złożyć, gdy wszystko jest gotowe do budowy, a nie na etapie szkiców produktu.
API modeli i sandboksy: Novita AI
Program Novita AI dla startupów ma najwyższą kwotę w nagłówku, do 10 000 USD, ale większość tej sumy trzeba wypracować, a nie dostaje się jej z góry. Program jest dla startupów AI-native wspieranych przez fundusze VC, na etapie Series B lub wcześniejszym, które dopiero zaczynają korzystać z Novita.
Jak wypłacane jest 10 000 USD
- Do 1000 USD w kredytach z góry.
- Kolejne 5000 USD jest dopasowywane w proporcji 1:1: każdy wydany dolar daje dolara w kredytach.
- Przy ostatnich 4000 USD każde dwa wydane dolary dają jednego dolara w kredytach.
Kredyty są podzielone między produkty Novita: do 5000 USD na Agent Sandbox i do 5000 USD na Model APIs. Można je wykorzystać przez rok. Novita ocenia etap rozwoju, zespół, bieżące wydatki, inwestorów, trakcję i przewidywane zużycie, więc kwoty ustala indywidualnie. Bez wsparcia funduszu VC lepiej sprawdzić standardową ofertę Novita: 100 USD w kredytach Sandbox dla nowych użytkowników.
Notatki ze spotkań: Fireflies.ai for Startups
Oferta Fireflies.ai dla startupów to 6 miesięcy w Business plan za darmo, z nielimitowaną liczbą stanowisk i 10 000 kredytów AI dla całego zespołu.
Fireflies patrzy na finansowanie i wiek firmy: łącznie pozyskane mniej niż 5 mln USD i założenie w ciągu ostatnich 5 lat. Według Fireflies wnioski są rozpatrywane w ciągu 48 godzin, co daje najszybszą decyzję na tej liście. Nielimitowane stanowiska znaczą więcej, niż się wydaje. Większość narzędzi do spotkań liczy opłaty od osoby, więc dziesięcioosobowy zespół zyska na tej ofercie dużo więcej niż założyciel pracujący w pojedynkę.
Formularze: zniżka Typeform dla startupów
Typeform nie daje kredytów. Jego zniżka dla startupów obniża cenę Business plan o 75% na cały rok.
Wszystkie cztery kryteria muszą być spełnione: startup na etapie seed, mniej niż 1 mln USD finansowania, mniej niż 1 mln USD przychodu od początku działalności i brak wcześniejszej subskrypcji Typeform. Ostatni punkt oznacza, że wniosek trzeba złożyć przed wykupieniem płatnego planu, a nie po. Zniżka jest dostępna tylko przy rozliczeniu rocznym i nie obejmuje planów Enterprise.
Moc obliczeniowa GPU: Vast.ai Startup Program
Vast.ai wyraźnie odstaje od reszty. Jego program dla startupów nie daje żadnych kredytów z góry. Po zatwierdzeniu Vast.ai zwraca zweryfikowane wydatki na GPU w kredytach, dolar za dolar, do limitu ustalanego na podstawie etapu firmy i przypadku użycia. Wydatek 1000 USD oznacza 1000 USD zwrotu w kredytach.
Vast.ai mówi wprost, że program jest dla zespołów, które już trenują lub udostępniają modele. Jeśli decyzja o GPU jeszcze nie zapadła, ten program na razie nie pomoże. Przy comiesięcznym wynajmie mocy obliczeniowej dopasowanie 1:1 w praktyce obniża rachunek o połowę, aż do limitu.
Który program pasuje do jakiego startupu
- Mały zespół budujący produkt głosowy: najpierw ElevenLabs. Limit 25 pracowników i wymóg gotowego produktu to jedyne realne przeszkody.
- Starsza firma z przypadkiem użycia API głosowego: Murf, bo przyjmuje firmy do 10 lat i do 100 pracowników.
- Wsparcie VC i modele na produkcji: Novita AI dla API i sandboksów, Vast.ai dla samego czasu GPU. Oba programy nagradzają wydatki, które i tak by się pojawiły.
- Bootstrapping lub pre-seed, mały zespół: Fireflies i Typeform. Żaden z nich nie wymaga wsparcia VC, a oba decydują na podstawie limitów finansowania, które da się podać w jednym zdaniu.
Dlaczego wnioski startupów są odrzucane
Większość odmów w tych programach wynika z kilku przewidywalnych braków, a nie z samego produktu. Na podstawie warunków publikowanych przez dostawców przed wysłaniem wniosku warto sprawdzić te punkty:
- Prywatny adres e-mail. ElevenLabs wymaga firmowego adresu, a Murf w pełni działającej strony. Adres Gmail i tymczasowa strona docelowa sprawiają, że wniosek wygląda na poboczny projekt.
- Niewłaściwy typ firmy. ElevenLabs wyklucza agencje, firmy doradcze i MŚP, a Murf startupy, które chcą odsprzedawać jego API. Przy pracy dla klientów trzeba jasno napisać, który produkt należy do firmy.
- Istniejący klient. Zniżka Typeform jest tylko dla startupów, które nie są jeszcze klientami, a program Novita dla nowych użytkowników Novita. Wniosek trzeba złożyć przed wykupieniem subskrypcji.
- Za wcześnie na program. Vast.ai dopasowuje wydatki już poniesione, a Novita wypłaca większość kredytów na podstawie zużycia. Żaden z nich nie pomoże zespołowi, który nie uruchomił jeszcze żadnych obciążeń.
- Niejasno podane limity. Liczba pracowników, łączne finansowanie, przychód od początku działalności i data rejestracji firmy to liczby, od których zależy decyzja. Trzeba je podać dokładnie, bo osoba weryfikująca, która musi zgadywać, zwykle odmawia.
Kolejność składania wniosków
Kilka z tych programów trwa przez stały okres od dnia startu: 12 miesięcy w ElevenLabs, 3 miesiące w Murf, 6 miesięcy w Fireflies i rok w Typeform. Uruchomienie wszystkich w tym samym tygodniu oznacza, że skończą się też razem, często zanim produkt zdobędzie użytkowników. Lepiej najpierw złożyć wnioski o narzędzia potrzebne do budowy, takie jak API głosowe czy API modeli, a notatki ze spotkań i formularze zostawić na czas, gdy pojawi się zespół i klienci, z którymi trzeba rozmawiać. Kredyty Novita można wykorzystać przez rok, więc tu jest pewien zapas, a dopasowanie Vast.ai zaczyna działać dopiero przy wydatkach.
Warto prowadzić prostą notatkę z datą początku i końca każdego programu. Po zakończeniu darmowego okresu ElevenLabs przenosi konto na Free plan, a zniżki takie jak w Typeform wracają do standardowej ceny przy następnym odnowieniu. Znajomość dat z wyprzedzeniem daje czas na decyzję, czy płacić dalej, czy przejść gdzie indziej.
Jak to sprawdziliśmy
Każdy program prowadzi do swojej strony na TaskPanel, gdzie trzymamy oficjalne źródło, sprawdzony cytat i kroki zgłoszenia ze zrzutami ekranu. Programy dla startupów często się zmieniają, a niektóre mają limity ustalane przez dostawcę dla każdej firmy osobno. Dlatego przed złożeniem wniosku warto przeczytać oficjalną stronę podlinkowaną przy każdej ofercie i zgłaszać się z konta, które ma zostać na dłużej.
