いまではほとんどのAIツールがスタートアップ向けプログラムを用意していますが、役に立つものほど対象条件の測り方がそれぞれ違うため、混同しやすくなっています。ElevenLabsは従業員数、Firefliesは調達額、Typeformは資金調達額と売上、Novita AIはベンチャー出資の有無を見ており、Vast.aiはすでに使った金額分だけを還元します。合わないプログラムに申し込むと、不承認の連絡を待つだけで一週間を無駄にします。
六つのプログラムをベンダー自身のページで確認しました。以下では、それぞれの特典、対象になるかどうかを決める条件、クレジットが実際にどうアカウントに入るかをまとめています。
六つのプログラムの概要
- ElevenLabs：Scale planを12か月間と33,000,000文字。従業員25人未満の企業が対象です。
- Murf：3か月間で使える$1,500分のAPIクレジット。設立10年未満、従業員100人未満の企業が対象です。
- Novita AI：最大$10,000分のクレジット。Series B以前で、ベンチャー出資を受けたAIスタートアップが対象です。
- Fireflies.ai：Business planが6か月間無料。調達額$5M未満、設立5年以内のスタートアップが対象です。
- Typeform：Business planが一年間75%オフ。資金調達額と売上がともに$1M未満のシード期スタートアップが対象です。
- Vast.ai：GPUの利用額と同額をクレジットで還元。上限はVast.aiが決めます。
音声：ElevenLabsのスタートアップ助成
ElevenLabsのスタートアップ助成では、承認された企業にScale planが12か月間と、33,000,000文字分の利用枠が提供されます。12か月が過ぎるか文字数を使い切るか、早いほうで終了し、その後アカウントはFree planに移ります。
条件は従業員数で、ElevenLabsが申請を受け付けた時点で25人未満であることです。ほかにビジネス用のメールアドレスと、事業計画または収益化の計画がある長期的なプロダクトが必要です。代理店、コンサルティング会社、中小企業（SMB）は対象外で、18歳以下のユーザー向けのプロダクトも対象になりません。申請は一社につき一回までです。ElevenLabsによると、返答は約一週間以内です。
音声API：Murf Startup Incubator
Murfのプログラムは対象が狭く、期間も短めです。Murf Startup Incubator Programでは、承認されたスタートアップにMurf API用の$1,500分のクレジットが提供され、3か月の期間内に使います。
従業員数と社歴の条件はElevenLabsより緩く、設立から10年未満、従業員100人未満で、きちんと動くWebサイトと、APIの妥当な用途があることが求められます。Murf APIの再販を予定しているスタートアップは対象外です。本当の制約は3か月という期間です。プロダクトの構想段階ではなく、開発に取りかかれる段階になってから申請しましょう。
Model APIsとサンドボックス：Novita AI
Novita AIのスタートアッププログラムは最大$10,000と、見出しの金額は今回いちばん大きいものの、その大半は無条件でもらえるのではなく利用に応じて得るものです。対象は、ベンチャー出資を受けたSeries B以前のAIネイティブなスタートアップで、Novitaを初めて使う企業です。
$10,000の受け取り方
- 最初に最大$1,000分のクレジット。
- 次の$5,000分は1:1で還元され、使った金額と同額のクレジットが付きます。
- 最後の$4,000分は、二ドル使うごとに一ドル分のクレジットが付きます。
クレジットはNovitaの製品ごとに分かれており、Agent Sandbox用に最大$5,000、Model APIs用に最大$5,000で、一年間使えます。Novitaは事業ステージ、チーム、現在の利用額、出資元、トラクション、見込み利用量を審査するため、金額は個別に決まります。ベンチャー出資を受けていない場合は、Novitaの通常の新規ユーザー向け$100分のSandboxクレジットを検討してください。
議事録：Fireflies.ai for Startups
Fireflies.aiのスタートアップ向けオファーでは、Business planが6か月間無料になり、シート数は無制限、チーム全体で10,000 AIクレジットが付きます。
Firefliesが見るのは資金調達額と社歴で、累計調達額が$5M未満、かつ設立から5年以内であることが条件です。申請は48時間以内に審査されるとしており、今回のなかで最も早く結果が出ます。シート数無制限は、見た目以上に効いてきます。議事録ツールの多くは人数単位で課金するため、十人のチームなら一人で創業した場合よりはるかに多くの恩恵を受けられます。
フォーム：Typeformのスタートアップ割引
Typeformはクレジットを出しません。その代わりスタートアップ割引で、Business planを丸一年75%オフにします。
条件は四つで、すべて満たす必要があります。シード期のスタートアップであること、資金調達額が$1M未満であること、創業以来の累計売上が$1M未満であること、そしてTypeformの既存顧客ではないことです。最後の条件があるため、申請は有料プランを始める前に済ませてください。割引は年払いでのみ利用でき、Enterpriseプランは対象外です。
GPUコンピューティング：Vast.ai Startup Program
Vast.aiはほかとまったく違います。スタートアッププログラムには、最初にもらえるクレジットが一切ありません。承認されると、確認済みのGPU利用額と同額がクレジットで還元されます。上限はVast.aiが事業ステージと用途をもとに決めます。$1,000使えば、$1,000分のクレジットが戻ってきます。
Vast.aiは、このプログラムがすでにモデルの学習や推論を行っているチーム向けだとはっきり書いています。GPUが必要かどうかをまだ検討している段階なら、今のところ役に立ちません。すでに毎月計算資源を借りているなら、1:1の還元によって上限までは実質的に請求額が半分になります。
どのスタートアップにどのプログラムが合うか
- ごく少人数で音声プロダクトを開発している場合：まずElevenLabs。25人という従業員数の上限とプロダクトの条件さえ満たせば、ほかに大きな壁はありません。
- 社歴があり、音声APIの用途がある企業：Murf。設立10年まで、従業員100人までの企業を受け付けています。
- ベンチャー出資を受け、本番環境でモデルを動かしている場合：APIとサンドボックスならNovita AI、GPUの計算時間そのものならVast.ai。どちらも、いずれ発生する支出に対して還元があります。
- 自己資金またはプレシードの小規模チーム：FirefliesとTypeform。どちらもベンチャー出資を求めず、一行で説明できる資金調達額の上限で判断されます。
スタートアップの申請が通らない理由
これらのプログラムで申請が通らない原因の多くは、プロダクトそのものではなく、予想がつくいくつかの抜けにあります。各ベンダーが公開している条件から考えると、送信ボタンを押す前に確認しておきたいのは次の点です。
- 個人のメールアドレス。ElevenLabsはビジネス用メールを求め、Murfはきちんと動くWebサイトを求めています。Gmailのアドレスと仮のランディングページでは、副業のプロジェクトのように見えてしまいます。
- 対象外の業態。ElevenLabsは代理店、コンサルティング会社、中小企業を対象外とし、MurfはAPIの再販を予定するスタートアップを対象外としています。受託開発をしている場合は、自社が持っているプロダクトがどれかをはっきり書きましょう。
- すでに顧客になっている。Typeformの割引は既存顧客ではないスタートアップ限定で、Novitaのプログラムも新規ユーザー向けです。契約する前に申請してください。
- プログラムに対して早すぎる。Vast.aiはすでに使った金額に対して還元し、Novitaもクレジットの大半を利用量に応じて付与します。まだワークロードを動かしていないチームには、どちらも役に立ちません。
- 数字があいまい。従業員数、累計調達額、創業以来の売上、設立日が、これらの審査の決め手になります。ありのままの数字を正確に書きましょう。推測しなければならない場合、審査担当者はたいてい不承認にします。
申請する順番を考える
このうちいくつかのプログラムは、開始日から決まった期間だけ続きます。ElevenLabsは12か月、Murfは3か月、Firefliesは6か月、Typeformは一年です。同じ週にすべて始めると終わりも重なり、プロダクトにユーザーがつく前に切れてしまうこともよくあります。開発に必要な音声APIやモデルAPIなどのツールを先に申請し、議事録やフォームは、チームと話す相手になる顧客ができてからにするほうがよいでしょう。Novitaのクレジットは一年間使えるので多少の余裕があり、Vast.aiの還元は支出を始めてから数え始めます。
各プログラムの開始日と終了日を簡単にメモしておきましょう。無料期間が終わると、ElevenLabsはアカウントをFree planに移し、Typeformのような割引は次の更新時に通常料金に戻ります。日付を前もって把握しておけば、払い続けるか別のサービスに移るかを考える時間ができます。
確認方法
各プログラムはTaskPanelの個別ページにリンクしており、そこに公式の情報源、確認した文言、スクリーンショット付きの申請手順を載せています。スタートアップ向けプログラムは頻繁に変わり、ベンダーが企業ごとに上限を決めるものもあるため、申請の前に各ディールからリンクしている公式ページを読み、今後も使い続けるアカウントから申請してください。
